BOFU (ou Bottom of the Funnel) :

BOFU (ou Bottom of the Funnel) désigne le niveau du processus d’achat atteint par les leads au moment de leur conversion en nouveaux clients. Ici, l’entreprise ou la marque est amenée à établir un contact avec le prospect après le passage de ce dernier par les étapes précédentes qui sont le TOFU et le MOFU.

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